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新家具品牌的快速推廣之道（一）
作者：王廣偉 時間：2008-8-26 字體：[大] [中] [小]
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中國家具產量與日俱增，但新品家具在上市推廣中，鳳毛麟角的成功者一路飄紅，成績傲人；而大多數新品卻最終只能猶如過江之鯽，稍縱即逝。是我們的家具質量不夠好？推廣資金不到位？提出的概念不夠新穎？渠道終端有問題？很多的問題都讓廠商們百思不得其解。
家具企業在推出一個新產品或者一撥新產品時，是應該有其長遠的戰略考慮的，占領一個層級市場、創立家具新品牌、改善企業形象、遏制競爭對手、拓展家具市場、增加利潤、擴大市場占有率等。家具產品的生產和研發的結束并不意味著新產品的推廣就可以成功，其更需要很多重要的因素。
差異化營銷
作為中國最具傳統精神內涵的文化性消費品，家具的營銷最主要在于其差異化的表達。
中國家具的營銷早已進入創新整合時代，對于長期充滿硝煙與血腥家具市場，產品同質化現象是高度存在的，這是發展階段的特殊性以及中國國情的獨特性造成的。
因此，新品家具上市要想推廣成功，必須在營銷戰略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己的品牌個性，一馬當先在終端彰顯出自己獨特的特點，更因根據不同的目標受眾群體進行消費細分，有針對性的進行差異化定位。
第一，家具品牌差異化定位
品牌核心價值是家具產品營銷的靈魂所在，更是家具品牌張力的關鍵。因此，要進行家具差異化營銷，必須從其最核心的品牌價值開始。
長期以來，中國家具市場一直充斥著太多的新產品的泛文化化。很多家具品牌在上市之初，廠家為了更好的進行推廣，不惜一切代價的為自己的產品披上文化和概念的外衣。
家具文化雖然悠久，但并不是每一個家具品牌的核心價值都要以古文化作為產品訴求。要尋求差異化核心定位，就必須以消費者的需求為基準。目前年輕一代的消費者都偏向于西方格調，因此我們也可以結合自身資源與時俱進；讓家具也同樣時尚起來，以此吸引最大的消費群體——年輕一代，讓整個已經增長有限的家具市場蛋糕變大。
同時，家具核心價值更應該根據家具市場和家具消費群體進行價值細分。從當前的家具市場情況來看，沒有一種家具產品可以包打天下，消費者的需求也隨著經濟水平的發展而不斷提高，家具品牌核心價值的差異化細分就變得尤為重要。
（未完待續）
王廣偉，著《引爆營銷》、美如初化妝品創始人、我愛優發www.52uf.com創始人。中國商機運營第一人、中國資深品牌管理專家、中國實戰派品牌營銷培訓師、中國現代儒商品牌論壇主席、中國以弱勝強營銷軍團創始人、中國企業家個人品牌塑造第一人、數十家著名財經媒體專欄作家。具有多年企業管理和營銷實戰真知，對企業管理、品牌構建和市場運營具有獨到的見解。善于整合企業資源，制定系統解決方案，尤其擅長扭轉企業經營管理危機，提高企業創利能力，擺脫困境。與3000多家企業有直接溝通，輔導100多家中國中小企業走上快速成長之路。涉及藥品、保健品、食品、酒水、飲料、咨詢、日化等行業并是主要操盤手，業績斐然。QQ:39493385 Email:xin_zhe1@163.com MSN:wangguangwei0220@hotmail.com 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220